熊大是一個很容易相信別人的人！
小時候因為姨丈開的是家具工廠，專門做美式家具外銷的訂單，當時他告訴熊大，每一個家具在製作的時候都要非常的用心，品質要照顧得很好，否則會沒有信用，一旦失去了信用,別人就不會來訂我們的東西。
所以，我還沒入行的時候，以為每一款家具都是用這樣的心態製作的！
剛踏入此行的時候，我接受前輩指導，對於很多事情的看法充滿了信任感，但是後來我才知道，有時候合理的懷疑~才是正確的。
剛剛我說到，因為先入為主的關係，所以我剛到家具店的時候，會認為那些外觀看起來非常美麗的家具，一定是最優質的傢俱。所以我介紹別人如何選購家具時，都是依照前輩業務交我的話術，但是不出幾個月，我就發現不太對勁。為什麼同一款家具在不同的業務人身上，會有價格的落差？
當然，有些的的確確是業務員折損自己的利潤，便宜給客戶，好讓該客戶買他的東西。雖然公司有要求不可以場內殺價來爭取客戶，但是講歸講，大家做歸做，為了要留下客人很多業務員願意犧牲自己的利益。但是，我比較奇怪的是，為什麼有些時候老闆也肯同意降低家具，用不合理的利潤銷售呢？等我摸透了這一行的「袂角」才知道有些老闆，他會用百般不願意好像被你殺價得不得已，才接受這個價格，但他等客人走了以後，他向工廠下的訂單所要求的等級，跟賣場當時的東西是不一樣，這時候我才知道原來是如此！
這時，我才理解，適度的懷疑是對的！
現在我自己開工廠了，我都會告訴客戶說：你要先懷疑我所說的話，然後去驗證它，不過也不要過度懷疑。
因為我發現，過度懷疑和過度信任，都是錯的！
有些人很會說話，死的可以說成活的，不會說話和會說話的人比起來，多數人會相信話術高的人，即使它不見得是誠實的！
認真說來，跟業務員的話術比起來，我應該算是比較不會講話的。我很擔心因為自己的不擅長說服，讓可以在我這裡訂購到好產品的人，到外面去訂製或買了比較貴但沒有比較好的東西，感覺上是我的「不善說話」害他人損失！就到這裡自己也覺得很好笑，竟然我的擔心是這麼弔詭！
不過，這真的是一個很不容易的判斷。
有些人很會說話，顧客也因為很相信他的話，買了他的東西。但有些老實人就像熊大一樣，話術普普通通但卻做事紮紮實實的，所以這時候要相信誰呢？
所以，有時候真的會忍不住告訴別人，合理的懷疑是對的，還是要張大自己的眼睛，找資料弄清楚後再決定，熊大自己也會檢討，看怎麼樣建立自己的形象，讓大家更容易了解我的用心和努力！
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