熊大是單身漢，所以三餐常常就是跟同事一樣叫便當，或在附近買現成外食。有一次，我應朋友的邀約到一個會館談事情，談完之後就到附近一家陌生的餐館用餐，當時發生了一件蠻有趣的事情。
有一位客戶他來到這家小吃店，點了一碗招牌湯麵。接著，他告訴老闆，麵要爛一點，不要加油蔥、不要加韭菜，另外兩種變化我聽不太清楚，好像裡面的哪一種料要換另一種，大致上的內容就是要加什麼樣的料，不要放什麼樣的東西之類的，畢竟熊大又不是好奇寶寶，人家說啥我不是那麼認真聽，只是因為他就在我身邊點餐，想不聽都很困難！
結果那位老闆告訴他：說那你點我的招牌麵幹嘛？你就點一般的ＸＸ麵就好了，你現在加加減減的，跟ＸＸ麵差不多了。這碗招牌麵，最重要的湯頭跟配料，沒有油蔥、沒有韭菜，加這個換那個，就不是招牌麵特別的味道了，你改叫別的好了啦！
我突然覺得很搞笑，這位老闆也太中肯了吧！
我一邊吃麵一邊想，有時候消費者掉入了選擇的盲點，自己好像還渾然不知。
這個老闆說的並沒有錯，雖然吃的是當事人，可是設計這碗招牌麵的確是老闆，老闆比消費者更在意他的麵在別人的口中是什麼樣的感覺。簡單來說，他經過專業的測試，認為他所設計的麵必須經由這些堅持才能凸顯味道。
這位客人點的招牌麵，卻自己建議各式配料甚至煮法，這就不是老闆獨創的滋味了，所以當他認為與其將其中部分的香蔥頭、韭菜或者提味的東西給拿走了，對於消費者來講不如點一碗其他的麵。
這種心態我懂！
因為我常常也有這種感覺！
辛辛苦苦爬了文，然後來找到熊大，然後說：
我知道你不喜歡殺價，但是．．．．
雖然你強調品質，不過．．．．
我了解這種質料不是很理想，只是．．．．．
如果、假如、萬一．．．．
啊啊啊啊～～～
老實說，家具不好買，因為你久久才會買一次家具，所以想買到好家具，一定要找比你更在意家具品質的人，就像這位老闆，他會建議那位顧客，不需要加加減減，直接點什麼會更理想。
問題是，到哪裡去找到比你更懂家具，卻不是以利益為導向的人呢？
哪一種人，比你在乎你家的家具，比你更能客觀的分析需求，比你更理智的取捨，那你就可以放心的相信他，跟他購買家具，但是這種人很難找！因為家具店、製造業，都有自己的業績壓力，希望業務員把自己可以增加的利潤降轉，的確不公平！家具店業務，通常是以利益為主，因為你需要、你願意，他並沒有對錯。
除非，有個人在意他所製作的、銷售的商品成就感，超越你給的利益！這種人當然有，而且近在眼前！
因為我比你更在乎家具的品質，我是那種藏不住話的人，我不為渴望別人一定非找我不可，我只專注在我的專業上，消費者來找我，或許會覺得我龜毛又囉嗦，但是我比消費者更在意他們家的實際需求，更在意家具的原物料與工法,比客戶想得更遠更在乎家具的細節，因為這是我對家具的熱情，這份熱情比金錢更有魅力！
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