Ｔ先生是某公司的行銷顧問也是商業模式的講師，他所謂的商業模式過去我不是那麼樣的清楚，經由他介紹，我才了解所謂的商業模式是什麼。他是經由老客戶推薦過來的新訂戶，訂做的家具是一座客製化的大書櫃，他為自己的書房訂製了Ｌ型的全壁面書櫃！
我親自到他的家中丈量，我們討論過款式和材質，並確認了施作的模式，特別是轉角處，為了讓空間利用既不衝突又可以兼具美感，我特別做了處理！
由於這是極大型的書架，必須妥善的固定避免危險，所以我先把空間圖畫好，分為兩部分施工。大部分的書架組件都先行在工廠完成，接著搬運到Ｔ先生的家中，將大骨架與壁面牢牢結合後，再逐一組裝成壁櫃。
這類的壁櫃跟直接購買或裝潢鉗入的壁櫃差異在哪裡呢？
首先是可以拆解，這部分比起裝潢的內鉗有優勢，日後搬運仍可以使用。第二是完全符合現況所需的尺寸，這又比買市面尺寸來的更貼合，在視覺上更能有一至性。其他則是內裝的設計，高低、櫥櫃長寬深與多寡，皆可以符合當事人的實際需求。
訂做符合家居又有設計感的壁櫃不是什麼難事，也不是大工程。至於木料材質，完全是以當事人的需求去採購，所以也沒有特別要與大家分享的，倒是他所謂的商業模式，我覺得很有興趣，所以做了一個圖表，當時自己畫在筆記裡，寫得有點凌亂，這次拿出來打字時除新複習，覺得很有趣，貼在這裡跟大家分享。
請大家看一下價值主張，對於熊大來說，我的價值主張非常鮮明，訂製家具本來就是既實用又符合期待，因為是客製化，所以從挑圖開始就有感情了。我或許不了解商業模式，但是這裡所寫的價值主張，我真的非常認同，因為每一個細項皆完全符合工廠當時成立的宗旨。
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