K同事是我過去在家具店的同事，他後來成為我的客戶，大家一定很難想像吧！
當時我們曾在同一個家具賣場擔任業務員，他對於家具業似乎不是非常熱情，只是將它當作工作，也因為個人業績的關係，他後來並沒有在這家家具店繼續任職，不過他所認識的家具店比我還多。因為我退出家具賣場之後，自己開了工廠。他則是轉戰不同的賣場，也算是家具界的老手了，最後，他回老家承接家業，開了一間中型的餐廳。
他來訂貨的時候，我雖然能夠理解他的說法，但還是有點驚訝，因為他認識的廠商這麼多，他竟然會選擇向我訂製！他跟我說：就是因為懂，才會跟你訂啊！
的確，做我們這一行的，如果只能有買的選擇，當然就是要從眾多賣場裡找到關係最好，可以推薦合理價位的，但如果認識製作工廠，怎麼買都不划算！
這道理很簡單，同一模一樣的高等家具，如果用訂製的，原物料、款式，都可以依照喜歡去指定，只要你對材料夠內行，就不用擔心被騙，更沒有廠牌問題。進口歐美家具，單單運費、關稅、大廠牌的身價費，家具老闆就算肯犧牲自己的利潤，能買到價格還是很驚人。更何況，我們都不希望別人來殺價，自己又怎麼好意思去殺價人家！
所以，說來說去，當然是在國內專業工廠訂製比較便宜，自己可以隨家居的狀況選擇，哪一部分要多哪一部分要少，大小尺寸完全是依照需求，可以靈活選配。
再加上當事人是內行人，選料不用擔心上當，工法或內裝，一眼就知道優劣，完全不必要擔心高低水準的落差。
他跟我說，他在家具界的業績一直好不起來，在這行只是要混口飯吃，但家中的父母年紀大了，開的海產餐廳沒有人可以接管，所以他回去開海產店。他回去後，反而還比較得心應手，這次新家要買家具，他想了想，與其要用買的，不如找我訂製。他請我幫他做整體傢俱規劃，他沒有回去找以前的幾位舊老闆，打來找我這個老同事，實在謝謝他的認同，這真是一種鼓勵。
我很用心替他做了設計規劃，還建議了不少他一開始忽略的問題，特別是空間的運用，以及客房或未來孩子房間的預留。拜現在網路發達，我才不用跑來跑去，從網站上看圖討論，不然他家在高雄，我想到要跑這麼遠，還真的很頭大哩！不過，說歸說啦，有生意做，再遠也得去，只要是信任我的客戶，我都很樂意服務的！
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